想开一家美容院，要做什么类型的项目更适合？

很多人想开店，卡在第一步：到底做什么类型的项目？

皮肤管理、养生SPA、综合店、抗衰专营、祛斑专营、产后修复……看着眼花缭乱，不知道该选哪个。

选错了项目，就等于走错了方向。后面装修、设备、培训全都要跟着变，想改都难。

今天就把几种主流店型拆开来讲，看看各自的特点、优缺点，以及到底适合什么样的人。

一、皮肤管理店

    什么是皮肤管理？简单说就是专业做脸的地方。清洁、补水、美白、抗衰、问题肌修复，主打面部护理。

    投资门槛中等，社区店八万到十五万就能启动。设备以皮肤检测仪、综合管理仪、小气泡、光谱仪等为主。

    优势很明显。第一是复购率高，面部护理是刚需，只要效果好，顾客会持续来。第二是标准化程度高，手法和流程容易复制，培训起来快。第三是客群年轻化，二三十岁的女性是主力，消费意愿强。

    劣势也有。竞争激烈，现在满大街都是皮肤管理店，没有特色很难脱颖而出。另外面部项目客单价相对有限，想提高利润需要搭配其他项目。而且要确保产品和技术能达到给顾客承诺的效果。

    适合什么样的人？喜欢钻研技术、对护肤有热情的年轻人。如果你自己就是护肤达人，身边也有一群爱美的姐妹，皮肤管理店是个不错的切入点。

二、养生SPA店

    什么是养生SPA？主打身体护理。经络疏通、肩颈调理、艾灸、刮痧、拔罐、精油推背，核心是调理身体亚健康。

    投资门槛和皮肤管理差不多，社区店同样可以八万到十五万起步。设备以艾灸仪、经络疏通仪、泡浴设备、理疗床为主。

    优势是客群稳定。养生SPA的顾客年龄偏大一些，三十岁到五十岁的女性为主，这部分人消费力强，而且一旦认准了你的手法，忠诚度很高。另外身体项目客单价高，一次肩颈加艾灸，轻松做到两三百以上。竞争也比皮肤管理小一些。

    劣势是技术门槛高。身体护理非常考验手法和中医知识，不是培训几天就能上手的。技师难招难留，好的养生技师走到哪里都抢手。另外见效慢，不像面部护理做一次就能看到明显变化，身体调理需要长期坚持，顾客容易中途放弃。

    适合什么样的人？有中医基础或养生经验的，或者能请到靠谱养生技师的。如果你自己就懂经络穴位，能把调理效果讲清楚，养生SPA是个很稳的选择。

三、综合店

    什么是综合店？既做面部又做身体，甚至还有美甲美睫、纹绣、头疗等项目。一站式解决顾客需求。

    投资门槛较高，二十万起步，需要更大的面积和更多设备。人员配置也更复杂，需要同时具备面部和身体技能的员工。

    优势是客单价高。一个顾客进来，可以同时消费多个项目，从面部到身体再到美甲，一次消费大几百上千很正常。另外锁客能力强，顾客习惯了在你这里搞定所有需求，就不容易去别家。

    劣势是运营难度大。项目多了，管理就复杂。产品库存、员工培训、服务流程，每个环节都更考验老板的能力。而且什么都做，往往什么都做不精，容易给人“杂而不专”的印象。

    适合什么样的人？有管理经验、能带团队的创业者。如果你是第一次开店，不建议直接上综合店，先从单一品类做起更稳妥。

四、特色专营店

    这类店走的是细分路线，专注于一个垂直领域。

    先说抗衰专营。主攻面部抗衰、紧致提拉、胶原蛋白再生。客群是三十岁以上、有抗衰需求的女性，客单价高，粘性强。但设备投入大，热玛吉、超声炮这类仪器动辄十几万甚至几十万，技术门槛也高。

    再说祛斑专营。主攻色斑、痘印、色素沉淀。需求非常大，毕竟斑点是很多女性的痛点。但祛斑是技术活，需要专业的皮肤知识和产品配方，做不好容易出纠纷。而且祛斑项目有周期性和季节性，淡旺季明显。

    最后说产后修复。主攻产后妈妈群体，包括盆底肌修复、腹直肌分离修复、身材管理、哺乳期护理等。客群精准，消费意愿极强，而且容易形成圈层转介绍。但需要专业的产后修复技术，对从业人员要求高，另外客群有周期性，顾客两三年后就不需要了，需要不断开发新客。

     适合什么样的人？特色专营店适合有专业背景的人。学过产后修复专业，或者自己有祛斑成功的经验。如果你在某一个领域有独到之处，特色店可以让你避开红海竞争，快速建立口碑。

五、怎么选？给你三条建议

    看了这么多店型，到底怎么选？给你三条实在的建议。

    第一条，看你的自身条件。你的优势在哪里？如果你手巧、爱美、喜欢研究护肤，皮肤管理适合你。如果你懂中医、会手法、擅长调理身体，养生SPA更适合。如果你有某方面的专业背景，特色店可能是你的最佳选择。不要跟风，要跟自己的优势走。

    第二条，看你所在的市场。一线城市年轻人多，皮肤管理和抗衰需求大。二三线城市生活节奏慢，养生SPA和综合店更受欢迎。社区周边宝妈多，产后修复和儿童调理有市场。做之前先看看周围三公里都是什么人，他们的需求是什么。

    第三条，看你打算投多少钱。资金有限的话，从社区型的皮肤管理或养生SPA起步，五万到十万就能启动。资金充裕又有经验，可以考虑综合店或者高端特色店。

六、一个容易被忽视的点

    很多人开店喜欢追热门。前几年皮肤管理火，就做皮肤管理。这两年养生火，又想转养生。换来换去，结果哪个都没做透。

    其实选项目，不是选最火的，而是选最适合你的，以及最适合你所在市场的。

    另外还有一个思路：从单一品类切入，逐步扩展。比如先从皮肤管理做起，把面部护理做成招牌，积累一批忠实顾客。等站稳了，再增加身体项目，慢慢往综合店过渡。这样风险小，每一步都在原有基础上延伸，顾客也容易接受。

    开美容院做什么项目，没有标准答案。皮肤管理有皮肤管理的好，养生SPA有养生SPA的稳，特色店有特色店的精。

    关键是搞清楚三件事：你会什么，你身边是什么人，你手上有多少钱。把这三件事想明白了，答案自然就出来了。

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